ofo共享單車創(chuàng)始人之一、CEO戴威介紹說，ofo日活躍用戶已達500萬，日訂單超過一千萬，并進入了美國、英國、新加坡市場。

為什么?因為B2B天生是個低頻的行業(yè)，你一個商家可以天天在網(wǎng)上買東西，在電子商務平臺上賣東西，但不應該不可能有哪個B2B天天在網(wǎng)上采購啊。他當時跟我說，衛(wèi)哲，千萬不要把B2B僅僅理解成企業(yè)對企業(yè)，因為B2B的第一個本質(zhì)，其實是商人對商人，或者叫企業(yè)家對企業(yè)家。

來的數(shù)量多了，我就可以從貨品中優(yōu)中選優(yōu)，倉儲貨品的整體質(zhì)量就有了提升，而整體質(zhì)量提升了，貨也變得好賣了，整個倉儲的周轉(zhuǎn)速度就提高了。會員等級里，談特權(quán)不費錢，對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，特權(quán)就是商機分配。做B2B，不能兩頭都是大企業(yè)，因為這樣的話你根本做不了什么：寶鋼把鋼賣給江南造船廠，跟找鋼網(wǎng)有半毛錢的關(guān)系?最理想的B2B，是你的上游產(chǎn)品或者服務提供方和你的下游都是中小企業(yè)，這樣你才是最幸福的，當然這也是最難的。

由此可見，即便互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)零售的多快好省追求也沒改變，且需要取舍。B2B本質(zhì)就是低頻，怎么去應對這個本質(zhì)?就是要在低頻的交易以外創(chuàng)造高頻的服務。

為什么我敢貸款，因為你的板子在我的船上，風險鎖定了。

出錢和出力都很重要，這就像打游戲，你沒錢買道具，所以每天打十小時，但也允許別人花1000塊買把刀，一下子增強實力，這都挺公平。如果家長說這個真的很棒，并且果斷的現(xiàn)場交費了，那就證明說，你的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品，然后家長付費，這件事情這個客戶的行為真的發(fā)生了。

這些事情對于創(chuàng)業(yè)者來說太重，所以你要把這個戰(zhàn)略規(guī)劃都扔掉，做最簡單的假設，剛需優(yōu)勢，分管財務這些東西做最簡單例子。這些事情對于早期創(chuàng)業(yè)來說都是絕對錯誤的。

財務現(xiàn)金流成本，收入利潤，公司估值融資規(guī)模等等。我們在細分客戶的時候就有兩種方式，一種方式呢，正向，當你知道客戶是誰，我出去找;另一種方式，逆向，反過來用情感來吸引客戶。